brand&sales
CARLO RÜBER
Content is King!
CONTENT
MARKETING
IMPULSVORTRAG
evm TRAINING
content marketing
Wie sieht eine
strategische Umsetzung aus?
Der Begriff
Content Management bzw.
Content Marketing
Strategie
Content-Marketing beschreibt die strategische Planung von Inhalten mit Blick auf die gewünschte Positionierung des Unternehmens
Inhalte
Die Erstellung und Verbreitung der Inhalte wird auf eine Zielgruppe – i.d.R. Kunden und potenzielle Kunden zugeschnitten
Wichtig
Beim Content Marketing stehen nicht die Produkte, sondern die potenziellen Leser im Vordergrund
Zielgruppe
Idealerweise
geht man auf die Anliegen
der Zielgruppe
ein
Relevanz
Durch relevante Informationen soll die Leserschaft erreicht und
aktiviert werden
Kanäle
Die Kommunikationskanäle bestimmt
der Leser.
Content-Marketing ist i.d.R. onlinegetrieben
ZIELE &
ZielErreichung.
Welche Ziele
kann man mit
Content Marketing verfolgen
und wie erreicht
man diese?
Wie kann Content-Marketing auf die nachfolgenden Unternehmens- und Marketingziele einzahlen?
content Marketing
Ziele
Gewinnung von neuen Kunden
Steigerung der Kundenbindung
Erhöhung der Reichweite
Steigerung des eigenen Bekanntheitsgrades
Markenschärfung
Aber wie erreicht man diese Ziele?
MArketingziele
Indem Kunden/Interessenten
von relevanten, spannenden Inhalten
überzeugt werden und so zu
Kunden
potenziellen Kunden (Leads) oder
Markenbotschaftern
werden.
Das Geheimnis des Erfolgs...
...steckt hier in den relevanten Inhalten, da die Zielgruppe keine Werbung konsumieren möchte.
Den Kunden/potenziellen Kunden geht es mehr um “Aufklärung“, Tipps & Tricks sowie Unterhaltung mit Mehrwert.
FOLGLICH ...
...entwickelt sich durch Content-Marketing eine Markenloyalität -„brand loyalty“: Die Leser vertrauen dem Unternehmen mehr – im besten Fall als dem Wettbewerb - und weisen ihm eine höhere Kompetenz in seinem Gebiet zu.
Gründe für Content-Marketing
Rahmenbedingungen
haben sich durch die Digitalisierung geändert:
Durch die
Digitalisierung
gibt es immer mehr
Inhalte und Transparenz.
Klassisches
Online-Marketing
stößt an seine Grenzen:
Klickraten von SEA-Kamapgnen
liegen im Promillebereich.
Mobile funktionieren Banner fast gar nicht. Somit ist Content King.
SEO – Google
mag redaktionelle Inhalte:
Relevanter Inhalt
schlägt Keywortdichte.
Der Google Algorithmus
filtert immer mehr nach Qualität.
Social-Media-Kanäle schlägt Massenkommunikation:
Die Massenmedien verlieren
durch soziale Netzwerke immer mehr an Boden.
Relevanter Content
hält Unternehmen im Gespräch.
Welche Rolle spielt
SEO im Content
Management?
Warum lesen Sie
im Internet
die Inhalte,
die Sie lesen?
seo
content marketing
Wahrscheinlich aus dem Grund, weil Sie Google vertrauen und die für Sie relevanten Inhalte i.d.R. oben stehen.
Und der Google-Algorithmus ist schlau. Er bewertet alle Inhalte im Netz, damit Sie den passenden Inhalt konsumieren können.
Folglich ist eine – am besten ungeteilte – Aufmerksamkeit, die durch das strategische Content-Marketing generiert wird unabdingbar.
Welche Bedeutung hat Content Marketing im B2B?
Im B2B-Bereich
gibt es Eigenheiten, die sich vom B2C-Bereich unterscheiden.
b2b
content marketing
zusätzlicher INHALT/content
durch regionalität
Beispiel
e-Mobilität
AUFGABE
teamarbeit
Entwickeln Sie eine Content-Strategie
am Beispiel
einer Ladesäule für den B2B-Kanal
UND
Am Beispiel einer Wallbox für den B2C-Kanal
Welche Wallbox
benötigt der Kunde?
Hat der Kunde
eine PV-Anlage,
muss die Wallbox
intelligent sein?
Worauf
muss man bei einer
Installation achten?
Hat der Kunde
Anschluss-
möglichkeiten?
Reichen 11KW oder
besser 22 KW für
weiterentwickelter Autos?
Benötigt man hier
eine Freigabe
vom Netzbetreiber (ja!)?
Beispiel
e-mobility
exklusiv erstellt für die
